Un error común en marketing digital es usar el mismo mensaje publicitario en todos los canales. Cada plataforma tiene su propio contexto, su público y su forma de consumir contenido. Si quieres que tu creatividad sea efectiva, necesitas adaptar el tono y la estructura de tu mensaje a cada medio donde lo publiques.
En esta entrada te explico cómo ajustar tus mensajes publicitarios según el canal para captar más atención y generar más conversiones.
1. Publicidad en Facebook e Instagram Ads
Estas redes son visuales y emocionales. El usuario no está buscando activamente tu producto, así que debes captar su atención en pocos segundos.
Tono recomendado: cercano, emocional, aspiracional.
Mensaje efectivo: destaca beneficios o resultados y acompaña con imágenes o vídeos llamativos.
Ejemplo:
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Consejo: usa llamadas a la acción claras como “Descubre más”, “Reserva ahora”, “Compra aquí”.
2. Publicidad en Google Ads (Red de búsqueda)
Aquí el usuario ya está buscando activamente una solución. El mensaje debe ser directo, concreto y destacar ventajas competitivas.
Tono recomendado: informativo, profesional.
Mensaje efectivo: incluye la palabra clave principal, muestra autoridad y ofrece la solución.
Ejemplo:
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Consejo: incluye extensiones como teléfono, ubicación o enlaces adicionales para captar más clics.
3. Publicidad en LinkedIn Ads
LinkedIn es un entorno profesional donde la gente busca valor, networking y oportunidades. Aquí el mensaje debe mostrar expertise y relevancia para negocios.
Tono recomendado: formal, orientado a resultados.
Mensaje efectivo: apela a objetivos profesionales y resalta métricas o logros.
Ejemplo:
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Consejo: ofrece contenido descargable como whitepapers, ebooks o webinars para generar leads cualificados.
4. Publicidad en YouTube
En YouTube, el usuario está consumiendo vídeo y es menos paciente. Tienes que captar su atención en los primeros 5 segundos con algo impactante.
Tono recomendado: dinámico, directo.
Mensaje efectivo: plantea un problema y promete una solución en formato audiovisual.
Ejemplo:
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Consejo: añade subtítulos y mantén la pieza breve y entretenida.
Buenas prácticas generales
- Respeta el formato de cada canal: no intentes forzar un mensaje largo donde solo cabe un titular.
- Ajusta las creatividades al contexto: colores, tipografías, imágenes que funcionen bien en cada red.
- Mantén coherencia en la promesa y en tu identidad de marca, aunque cambie el tono.
- Prueba diferentes versiones y mide resultados.
Cada canal digital tiene sus reglas y su público. Adaptar tus mensajes no solo mejora la experiencia de tu audiencia, sino que también incrementa tus resultados. La creatividad publicitaria no es solo qué dices, sino cómo lo dices en cada lugar donde tu cliente está.