El email marketing sigue siendo una de las herramientas más rentables del marketing digital, pero su eficacia depende en gran parte de tener una lista de contactos cualificados. Aquí es donde la publicidad online se convierte en el complemento perfecto: te permite captar suscriptores interesados y alimentar tu base de datos para que tus campañas de correo logren mejores resultados.
En esta entrada te explico cómo combinar publicidad online y email marketing para maximizar tus conversiones.
1. Define un objetivo claro: captar leads cualificados
La meta principal de tu campaña publicitaria será conseguir que usuarios interesados se registren en tu lista de correo. Para ello, crea una oferta atractiva que les dé una razón para dejarte sus datos:
- Ebooks gratuitos.
- Webinars exclusivos.
- Plantillas o recursos descargables.
- Descuentos para la primera compra.
Ejemplo de anuncio:
“Descarga gratis nuestra guía para duplicar tus ventas online en 30 días. Solo deja tu email y recíbela ahora.”
2. Diseña una landing page optimizada para captar correos
Tu anuncio debe dirigir a una página sencilla, con un formulario visible y una explicación clara del beneficio que obtiene el usuario al registrarse.
- Mantén el formulario corto (nombre y email son suficientes al inicio).
- Incluye testimonios o sellos de confianza si es relevante.
- Añade un botón con una llamada a la acción concreta (“Descargar ahora”, “Apuntarme gratis”).
3. Elige bien la plataforma publicitaria según tu público
- Facebook/Instagram Ads: perfectos para captar leads en audiencias amplias y generar interés emocional.
- LinkedIn Ads: ideal para B2B o sectores profesionales específicos.
- Google Display: útil para remarketing y captar usuarios mientras navegan por otros sitios.
Segmenta cuidadosamente tus audiencias para evitar contactos irrelevantes que no interactuarán con tus correos.
4. Integra las plataformas para automatizar el proceso
Utiliza integraciones entre tu herramienta de publicidad y tu plataforma de email marketing para que los contactos captados entren automáticamente en una lista específica y reciban una secuencia de bienvenida.
Consejo: configura un primer email inmediato para entregar el recurso prometido y reforzar tu propuesta de valor.
5. Haz pruebas A/B y optimiza
Testea distintos formatos de anuncio, mensajes, creatividades y llamadas a la acción para ver qué combinación te trae más suscriptores al menor coste.
Monitorea métricas clave:
- Coste por lead.
- Tasa de conversión de la landing page.
- Calidad de las aperturas y clics en los emails posteriores.
Beneficios de esta sinergia
- Aumentas tu lista de contactos rápidamente.
- Atraes suscriptores realmente interesados en tu propuesta.
- Logras un retorno a largo plazo gracias a la nutrición de esos leads.
- Reduces la dependencia de campañas publicitarias puras para generar ventas.
Combinar publicidad online con email marketing es una estrategia poderosa para crear una base sólida de prospectos a los que puedes vender una y otra vez, con un coste menor que seguir invirtiendo únicamente en tráfico pagado directo. Si quieres que tus campañas de correo sean rentables, empieza por captar a las personas adecuadas desde tus anuncios.